什么是企业增长?

  企业增长一般被理解为收入盈利的增长。但是,当企业收入增加但盈利减小或者收入减少但盈利提高,这还不算是企业增长。最好的情况当然是盈利增长的速度高于收入增长。要比较企业增长的情况是否高于同业,我们便需要了解以下几个关键词。

-    增长率为了要看企业的发展势头,最好是可以看到企业在过往3-5年的增长速度。从以下的图标可以看到,“公司一”在过去五年内平稳的增长,“公司二”的增长浮动较大而“公司三”的增长呈下降的趋势。因此,企业领导必须通过了解企业的增长趋势后进一步总结原因和改善方法。

 

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-    短期/长期增长:从累年增长率可以看到企业的增长是属于短期性还是长期性的。短期增长可以因为在某年获得一比大业务而产生的。对比来说,长期增长是综合市场的发展和企业的内部持续努力才能达到。所以,为了企业长远的生存和发展,重点更需要放在可让企业获得长期增长的活动上。

 

-    增长率出现“分歧”:当企业遇到收入增长率持续高于盈利增长率的时候,代表发展中出现一些不利的因素。比如市场出现价格战、同行所提供的服务/产品出现同质化、客户的议价能力提高等。如果情况继续,企业需要考虑其它发展方向或策略,而不要等到出现盈利负增长或收入与盈利同时显现下降。

 

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-    市场占有率:了解企业的往年增长趋势后,我们需要看一下企业所在的市场内的占有率和变化。从以下可看到,假设市场高速发展而所有企业都有增长,但只有“公司二”在第二年的市场占有率获得扩大,这代表“公司二”的增长率远高于同行。

 

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-     有机与无机增长:有机增长是企业通过正常的销售、生产或服务来带动增长。无机增长则是通过收购合并来达到增长的结果。无机增长的原意是要引入企业所需的资源、客户或扩大市场份额。有一点要注意,由于种种的原因很多企业在并购后几年内出现负增长,企业往往需要付出更大的努力来“调和”多于发展。

 

虽然企业的经营情况不能光依靠几个数据就能说清楚,但是以上几个数据却具有重要的意义。企业在发展中可以建立合适的数据指标(如关键业绩指标Key Performance Index并按时进行对比以检查企业的营运状况。一旦发现不良的势头,管理者能及时的跟踪和改善。